„Bei uns gehen Theorie und Praxis Hand in Hand. Ich, als anerkannter TOP-Verkäufer, kann Ihnen und Ihrer Mannschaft glaubhaft fundiertes Vertriebswissen aus meiner eigenen rund 30-jährigen Verkaufserfahrung vermitteln.“
Florian Woracek
HOCHSCHWARZ Verkäufercamp BASIC
- Dauer: 12 Monate ab individuellem Beginn
- Einstieg: Monatlich möglich
- 12 Themenschwerpunkte: Pro Monat ein fokussiertes Thema
- 12 Webinare mit realem Vortragenden (keine Webinaraufnahmen) – Immer am ersten Freitag im Monat von 14-17.00 Uhr.
- Monatlich eine Aufgabe
- Monatlich eine Zwischenprüfung
- Abschluss-Zertifikat nach bestandener Endprüfung
HOCHSCHWARZ Verkäufercamp PLUS
Inhalte wie bei „BASIC“
ZUSÄTZLICH:
Persönliches Coaching:
Wöchentlicher Coaching-Call inkl. Besprechung individueller Themenschwerpunkte
Vertriebswissen
aus dem Lehrbuch
UND viel Erfahrung
Bei Hochschwarz gehen Theorie und Praxis Hand in Hand. Herr Florian Woracek ist ein anerkannter TOP-Verkäufer, d.h. er kann Ihnen und Ihrer Mannschaft 1000%-glaubhaft Vertriebswissen aus der eigenen rund 30-jährigen Verkaufserfahrung vermitteln. Dies unabhängig, ob es sich um die Neukundengewinnung, oder auch um die Betreuung und den Ausbau von Stammkunden handelt. Andererseits bieten die HOCHSCHWARZ Vertriebstrainings aber auch Einblicke in (noch) nicht veröffentlichte Erkenntnisse im Vertriebsbereich. Speziell zu den Themen „Menschen lesen“, sowie „Menschen überzeugen“ gibt es neue Erkenntnisse und durch die Doktorarbeit von Florian Woracek, auch wissenschaftlich fundiertes Wissen, welches noch nicht Einzug gehalten hat in das Mainstream-Verkäuferwissen. Im Verkauf ist es oftmals gut, wenn man einen Weg wählt, den nicht so viele beschritten haben, dadurch steigt die Schlagkraft der Verkaufsbemühungen wesentlich.
HOCHSCHWARZ Verkäufercamp
Unsere Verkäufercamps richten sich an Einzelunternehmer, Selbstständige und Dienstleister mit kleiner Verkaufsmannschaft. Unsere Zielsetzung ist die optimale Weiterentwicklung im Verkauf. Der Einstieg ist auch ohne Verkaufsvorwissen möglich!
Bringen Sie Ihre Verkäufer und Ihren persönlichen Verkauf in Höchstform.
Die monatliche Inhalte der Verkäufercamps
- Innere Einstellung: Die Geheimnisse von TOP-Verkäufern
- Ziele setzen und erreichen inkl. Kundenplanung
- Bei Anruf Termin – Zielsicher Termine vereinbaren
- Menschen passgenau lesen – Die Bedarfserhebung je nach Kundentypus
- Der Aufbau des Verkaufsgespräches und die Psychologie dahinter
- Angebote in Verkäufe verwandeln und Preise verhandeln
- Verkaufen vor Ort / Verkaufen am Telefon / Verkaufen per Web-Konferenz
- Verkaufs- und Abschlusstechniken – Die Psychologie des Verkaufens und Überzeugens
- Cross- und Upselling: Durch gezielte Fragen den Ertrag wesentlich steigern.
- So trägt der Messestand zum Geschäftserfolg bei
- Reklamationen als Geschäftsturbo erkennen
- Folgegeschäfte durch Weiterempfehlungen automatisieren